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Marketing und Consulting für Juweliere und Einzelhandel

Was tun Sie, damit Kunden bei Ihnen kaufen?

Mein Ziel ist es, Juwelieren und stationären Einzelhändlern zu mehr Umsatz zu verhelfen. Durch gezieltes lokales Onlinemarketing und Werbekonzepte, die Ihre Besucher zu Kunden machen.

Trauring-Schulung für JuweliereMarketing-Fachbuch für Trauring-Juweliere

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Hilfreiche Checklisten, Ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.

Checkliste Markenführung

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Das Trauring-Marketing systematisch verbessern mit der Trauring-Marketing-Checklist  

Der aktuelle Blogbeitrag

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Fon: +49 (0) 160 94737604

info@wieland-beratung.de

Marketing-Beratung und Consulting für Juweliere und Einzelhändler – 9 Leistungen kurz dargestellt

Trauring-Marketing

Brautpaare begeistern und der Umsatz steigt von alleine 5 Schritte zum Erfolg mit Trauringen

 

  • Situations-Analyse: Standort, Einzugsgebiet, Wettbewerb, Ihr derzeitiger Auftritt
  • Ziele festlegen: Wie sollen Brautpaare Ihr Juweliergeschäft wahrnehmen
  • Strategien enwickeln: Schaufenster, Ladenbau, Mitarbeiter, Sortiment, Werbung
  • Maßnahmen erarbeiten und umsetzen
  • Entscheidend: Mitarbeiter regelmäßig trainieren und schulen

Mit diesen Themen befasst sich auch mein Buch: „Mehr Umsatz mit Trauringen“, das im Jahre 2013 erschienen ist.

Ja, ich möchte mehr Trauringe verkaufen.

Markenführung und Werbekampagnen

Markenaufbau – die Herzen der Kunden gewinnen

Was ist Ihre große Botschaft?

  • Wie funktioniert Marken-Aufbau?
  • Ansatzpunkt  Kundenbeziehungen aufzubauen
  • Image gezielt entwickeln

Werbekampagnen – Ihre Botschaft verkünden

  • Ziele festlegen
  • Konzept – was wollen Sie bewerben?
  • Kampagnen-Idee – wie wollen Sie es bewerben?
  • Umsetzung – Werbemittel, Werbeträger
Mehr über Marketing ...

Online-Marketing

Über das Internet Kunden gewinnen. Überblick über meine Beratungsleistungen zum Online-Marketing

 

  • Ihre Website: Fundament Ihres Online-Marketing.
  • Ziele: Was wollen Sie mit Ihrer Website erreichen?
  • Content-Marketing: Besucher mit faszinierenden Inhalte zu Kunden machen
  • Sichtbarkeit: Ihre Website muss gefunden werden.
  • Maßnahmen für ein erfolgreiches Online-Marketing
  • Einen Online-Shop konzipieren: Umfang und Herausforderungen

Die Webseiten, die ich betreut habe, haben nachweislich Besucherfrequenz gewonnen und zum Umsatzwachstum beigetragen.

Ja, ich möchte mehr Kunden über das Internet...
Gründungsberatung

Gründungsberatung

Gründen Sie Ihr Juweliergeschäft mit meinem Insider-Wissen. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Ein Business-Plan umfasst in der Regel diese Punkte:

  • Konzept und Positionierung
  • Standort, Markt und Wettbewerb
  • Investitions-Planung
  • Finanzierungsplanung
  • Planung von Umsatz und Ergebnis
  • Planung der Liquidität

Mein Branchen-Wissen ist Ihr Vorteil. Ich kenne die Eigenarten der Branche und weiß, welche Fehler man besser nicht macht.

Ja, ich möchte ein Juweliergeschäft gründen.

Der Fitness-Check für Ihr Geschäft

Weltklasse-Sportler haben Trainer. Warum eigentlich nicht auch Juweliere? Was umfasst der Fitness-Check?

  • Außenwirkung – Fernwirkung
  • Schaufenster – Platzierung der Sortimente
  • Wirkung der Mitarbeiter
  • Werbemittel im Geschäft
  • Ihre Werbung und Ihre Maßnahmen, um Kunden zu gewinnen.

Ergebnis des Gesundheits-Checks ist ein Maßnahmen-Plan, den Sie nur noch umsetzen müssen.

Mehr Infos zum Fitness-Check für Juweliere...

Interims-Management

Unterstützung der Geschäftsleitung in besonderen Situationen Große Projekte, Krisen oder Vakanzen Beim Interims-Management übernehme ich aktive Leistungen in der Geschäftsführung. Das ist ein sensibler Bereich, der genauester Vorbereitung bedarf. Dazu führen wir im Vorfeld umfassende Gespräche über

  • Aufgabe
  • Ziel des Einsatzes
  • Dauer

Rufen Sie mich an: 0160/94737604

Ja, ich will mehr darüber wissen...

Fachbücher

Auch Lesen ist ein gutes Training. Im Jahre 2013 habe ich mein erstes Fachbuch für Juwelier verfasst. Ein Buch, das es so am Markt noch nicht gab. Es beschäftigt sich konzeptionell mit einem eigenständigen Sortiments-Bereich in der Uhren- und Schmuck-Branche. Den Trauringen. Vom strategischen Konzept, über Marketing und Werbung bis zum Verkaufstraining deckt dieses Buch alles ab, was Sie für den erfolgreichen Verkauf von Trauringen wissen müssen. Ein Buch über Online-Marketing für Juweliere ist gerade in Planung.

Hier geht es zur Bücherseite...

Schulung für Mitarbeiter

Training für Ihre Mitarbeiter und Azubis Fachwissen und Verkaufstraining Aktuell biete ich ein Verkaufstraining für Trauring-Berater an. Es umfasst Fachwissen und den kompletten Ablauf des Trauring-Verkaufs.

Mehr zu den Mitarbeiter-Schulungen...

Chef-Seminare

Chef-Seminare Meine Seminare behandeln im Schwerpunkt Marketing-Themen. Aktuell für 2016 biete ich an

  • „Als Juwelier sichtbar werden – Online-Marketing für Juweliere“
  • „Werbekonzept – von der Konzeption bis zur Umsetzung“

Die genauen Seminartermine sind in Vorbereitung.

Ja, ich möchte mehr Infos zu den Unternehmer-Seminaren

Meine Stärken

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Umfassende Branchenkenntnis seit über 20 Jahren

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Umfassendes Beratungs Know-how

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Bekannt als Fachbuchautor und Redner

Ich bin der Verfasser des ersten Marketing-Buches für Trauring-Juweliere.

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Offener Blick, Erfindungsreichtum und Hemdsärmeligkeit

Ich biete keine Standard-Vorgehensweisen, sondern betrachte und analysiere jede Aufgabe und ihre Besonderheit. Daraus entwickle ich zusammen mit dem Kunden Ideen, die schnell und wirtschaftlich umsetzbar sind.

Andreas J. Wieland

Andreas J. Wieland

Inhaber Wieland-Beratung

Vita

  • Geboren am 20.2.1964 in Holzkirchen
  • Studium der Betriebswirtschaftslehre v. 1986 bis 1992
  • Branchenerfahrung seit 1992
  • Seit 2012 selbständiger Berater für KMUs und Juweliere
  • „Mehr Umsatz mit Trauringen“ – Veröffentlichung des ersten Fachbuches für Trauring-Juweliere im deutschsprachigen Raum.
  • Seit Dezember 2015 freier Autor auf dem Portal onlinemarketing.de

Ich freue mich, von Ihnen zu hören. Kontakt: Tel.: 0160/94737604 E-Mail: info@wieland-beratung.de Web: www.wieland-beratung.de

Hier einige Erwähnungen über mich und meine Beratungsleistungen zum Download. Sie finden hier außerdem die Folien zu meinem Vortrag „Das Juwelier-Geschäft der Zukunft“, den ich am 22. Februar 2015 in München auf der Inhorgenta gehalten habe.

Unternehmensberatung für Juweliere – was mich bewegt

Ein Juwelier-Geschäft zu führen ist kein Wunschkonzert. Die Uhren- und Schmuck-Branche hat sich in den letzten 20 Jahren extrem verändert. Nur einige Stichworte seien hier genannt:

  • das Verschwinden der Voll-Sortimenter
  • das Entstehen der Trend-Läden
  • Spezialisierte Konzepte („Trauring-Spezialgeschäfte) nehmen klassischen Juwelieren die Brautpaare weg
  • Digitalisierung: E-Commerce verändert die Handelslandschaft
  • Globalisierung

Spezialisierung und Konzentration

Die Branche differenziert sich in in unterschiedliche Verkaufs-Konzepte. Ob Luxus-Juwelier, Atelier-Goldschmied, Trend- und Lifestyle-Geschäft. Jedes Konzept verlangt eine individuelle Profilierung und Kundenansprache. Der sogenannte Voll-Sortimenter gerät immer mehr ins Hintertreffen. Besonders im Bereich „Trauringe“ sind innovative Konzepte heute führend. Der Trauring-Verkauf ist geradezu ein Musterbeispiel für Spezialisierung auf eine ganz konkrete Zielgruppe. Denn Brautpaare haben ganz einfach völlig andere Bedürfnisse als Interessenten für Luxus-Uhren oder Trend- und Lifestyle-Accessoires. Wer hier den richtigen Ton trifft, macht sich die Brautpaare zu treuen Fans. Aus diesem Grund habe ich mich speziell auf Trauring-Marketing spezialisiert. Meine praktischen Erfahrungen als Gründer eines Trauring-Studios lasse ich hier einfließen.

Digitalisierung und Online-Marketing

Noch vor 10 bis 12 Jahren wurde Online-Marketing in der Branche nicht ernst genommen. Gut, es gab die ersten Juweliers-Webseiten. Aber die Juweliere, die online verkaufen wollten, hatten es schwer. Unterstützung gab es seitens der Lieferanten keine, Feindseligkeiten waren die Regel. Heute organisieren die früheren Kritiker des Online-Handels selbst Symposien, wie Juweliere online besser sichtbar werden. Aufgrund der hohen Bedeutung von Online-Marketing habe ich mich auf dieses Thema im Bereich Marketing spezialisiert. Über Fachliteratur, regelmäßiges Lesen der wichtigsten Blogs und durch Seminare bei führenden Köpfen wie Prof. Dr. Mario Fischer oder Karl Kratz habe ich mir Experten-Wissen angeeignet. Heute berate ich Juweliere beim Aufbau ihrer Webseiten, bei ihren Social Media Aktivitäten und dem gesamten Online-Marketing Instrumentenkasten.

Marketing und Werbung

Ein Juwelier der erfolgreich Marketing macht, gibt seinen Kunden eine überzeugende Antwort auf die Frage: „Warum, lieber Juwelier, soll ich bei Dir kaufen?“ Wer hier keine Antwort geben kann, tut sich in der Regel schwer. Sich vom Wettbewerb abzuheben, ist nicht leicht. Diese Fragen haben mich seit jeher bewegt. Denn Marketing ist der Schlüssel zum unternehmerischen Erfolg als Juwelier. Werbung trägt dazu bei, das Marketing-Konzept in einer mitreissenden Botschaft verführerisch zu gestalten. Daher sind Marketing und Werbung Kernpunkte meiner Beratungsleistungen.

Unternehmensberatung

Wer gutes Marketing macht, macht guten Umsatz. Denn guter Umsatz ist ein Zeichen, dass die Kunden einen mögen. Umsatz ist aber nicht alles. Denn wenn die Kosten höher sind als der Umsatz, hat der Juwelier ein Problem. Mit seinen Lieferanten, seinen Bankern und diversen anderen Anspruchs-Gruppen. Daher hat mich Unternehmensberatung mit dem Blick auf den gesamten Juweliersbetrieb immer interessiert. Ich habe einige Zeit bei einem Münchner Unternehmensberater gearbeitet, der sich speziell auf Restrukturierung und Sanierung von mittelständischen Unternehmen spezialisiert hat. Was hat mir das gebracht? Die Expertise, Business-Pläne zu erstellen, Strategien der Kostensenkung durchzuführen und Inhaber ganz allgemein in allen Fragen der Unternehmensführung zu coachen. Daher helfe ich Juwelieren bei Business-Plänen, betriebswirtschaftlichen Detail-Analysen und Stärken-Schwächen Analysen. Wie gesagt, ein Juwelier-Geschäft zu führen ist kein Wunsch-Konzert. Die Veränderungen im Umfeld vollziehen sich schnell und Rezepte, die früher funktionierten, sind heute veraltet. Mit dem Sortiment allein lassen sich in der Regel selten echte Alleinstellungs-Vorteile erzielen. Es ist mein Ziel Juwelieren zu helfen, Alleinstellung zu erzielen und ihren Betrieb gedeihlich zu führen. Zum Nutzen für Kunden, Mitarbeiter, Geschäftspartnern, dem Staat. Und einem Nachfolger, der sich darauf freut, ein profitables Unternehmen übernehmen zu dürfen, ganz egal, ob dieser aus der Familie kommt oder nicht.

Diese Fachzeitschriften und Branchen-Dienste haben über mich berichtet

Testimonials von wichtigen Fachzeitschriften der Uhren/Schmuck-Branche: GZ, UJS und marktintern

Das Trauring-Seminar hatten wir mit dem Schwerpunkt „Online-Marketing für Trauringe“ gebucht. Herr Wieland hat sich umfassend auf unsere Situation vorbereitet. Die vermittelten Inhalte haben einen enormen Wert für unser Trauring-Geschäft. Wir konnten den Großteil der Erkenntnisse sofort umsetzen. Fazit: engagiert, wertvoll, praxisnah und sehr sympatisch.

Klaus und Andreas Dittmer

Juwelier Dittmer

Kontakt

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Mein Blog für Juweliere und Einzelhändler

Content-Marketing im E-Commerce

Haben Sie als Juwelier einen Online-Shop? Wenn ja, sind Sie zufrieden mit der Performance? Woran liegt es, wenn Sie unzufrieden sind? Ein Aspekt ist die Inszenierung der Sortimente. Dieser Gastbeitrag stellt dafür ein neues Tool vor.

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